Яндекс.Метрика

ПРОДВИНУТЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРОВ

ТРЕНИНГ СЕРГЕЯ ОЗЕРОВА
Կազմակերպիչ Skill.am Բանախոս Сергей Озеров Կատեգորիա Բանակցություններ

97000 AMD

Ժամանակահատված: 14 , Սեպտեմբեր

Оր: Շբթ

Ժամանակ: 10:00 - 18:00

Հրատարակված է 05/03/2019ՌուսերենՄիջոցառում
Տևողություն: 8 ժամ

21-ый век - это эпоха совершенно новых взаимоотношений, где во главе Вашего же бизнеса стоит клиент, а не товар. Важна скорость, четкость и, конечно же, чуткость. И в эпохе информационных технологий становится необходимостью вести переговоры на уровне профессионала. Клишированные фразы уже не к месту. 

Что делать, чтобы быть на волне современного бизнеса и вести деловые беседы, совещания, выступления и переговоры? Что нужно для этого? 

  • Необходимо уметь решать проблемы
  • Необходимо уметь налаживать взаимодействие с другими людьми
  • Необходимо уметь управлять эмоциями.

И для того, чтобы уметь вести переговоры, деловые беседы и научиться быть первым в этой сфере, нужно иметь современные навыки ведения переговоров. Эта программа о деловом общении, о переговорах, с помощью которых Вы сможете поставить конкретные цели и достичь желанных результатов.

Главное преимущество данной программы в ее коммерческой практичности при ведении торгов по цене и другим параметрам. 20-ти летний практический опыт автора программы дал возможность проверить все изученные знания в реальных переговорах разного уровня сложности, и отобрать исключительно работающие продвинутые техники ведения переговоров и защиты цены и интересов компании. Теоретическая часть программы разбита на несколько тезисных блоков для более быстрого усвоения материала и подкрепляется огромным количеством практической работы в парах, минигруппах и перед аудиторией. Благодаря многолетнему опыту автора программы в переговорах ни один вопрос участника программы не остается без ответа. Итогом программы является набор практических инструментов, которые уже на следующий день после тренинга позволят защитить цену, даже если она выше средней по рынку, и повысить эффективность сотрудников.

Программа научит:

1. Правильно вести сложные переговоры по цене
2. Использовать несколько параметров торга для создания конкурентноспособного
предложения
3. Повысить качество каждой заключаемой сделки и за счет этого прибыльность
компании в целом
4. Сохранять спокойствие и уверенность под давлением
5. Анализировать манипуляции собеседников и успешно им противостоять
6. Находить возможность для создания ценности своего контр-предложения
7. Управлять бизнес-отношениями с партнерами.

В результате тренинга у каждого участника формируется набор эффективных подходов к переговорному процессу, включая работу со сложными  и агрессивными оппонентами.

В верхней части этой страницы Вы можете найти информацию о тренере Сергее Озерове, о целях этого тренинга и о всех темах, о которых будет говорить Сергей Озеров во время тренинга. 

Если у Вас возникнут какие-либо вопросы, звоните: 060 70 75 70.

  • Темы программы

    • Вступление, приветствие. Создание необходимого настроя и отношения
    • Чем на самом деле переговоры отличаются от продаж и две стратегии, дающие
    преимущества на этом неочевидном отличии
    • Первый практический кейс по переговорам
    • Диагностика результатов кейса
    • Важнейшая задача переговорщика
    • BATNA, цена отсечения, зона потенциального согласия как фундамент любого
    переговорного процесса
    • Второй практический кейс по переговорам
    • Диагностика результатов кейса
    • Эффект «якоря» – источник влияния на переговорный процесс
    • Два уровня якорения в переговорах, и почему при использовании второго уровня у вас
    будет гарантированный рост результатов
    • 4 золотых потребности клиента
    • Третий практический кейс по переговорам
    • Диагностика результатов кейса
    • Правило Биржевого брокера
    • Три золотых правила уступок, позволяющие резко уменьшить аппетит оппонента

    • Чем опасен «win – win», и как не отдать последнее в переговорах, если трактовать этот
    принцип неправильно
    • Самые повторяемые слова на переговорах
    • Четвертый практический кейс по переговорам
    • Диагностика поведения участников и результата кейса
    • Изменение подхода к переговорному процессу. Вопросы вместо аргументов
    • Правило Трех секунд, позволяющее уберечь ваше время
    • Пятый практический кейс по переговорам. Комплексная сделка с несколькими
    параметрами
    • Диагностика результатов кейса
    • Расширение списка обсуждаемых вопросов
    • Правило «Если» - главный инструмент профессионального переговорщика
    • Стратегии сотрудничества: минипакеты для жесткого оппонента, шаг уступки, оценка
    суммарной привлекательности предложения
    • Серый цвет переговоров
    • Правильный компромисс и оценка его эффекта
    • Шестой практический кейс по переговорам. Комплексная сделка с восемью
    параметрами
    • Диагностика результатов кейса
    • Агрессивные переговоры. Шантаж – реальность или блеф?
    • Математическая схема убедительности угрозы шантажиста, и как с ее помощью
    просчитать варианты ответа на шантаж
    • Снижение уровня агрессии
    • Три проверенных тактики твердости и формула выбора наилучшей в зависимости от
    ситуации
    • Критерии эффективности твердости
    • Правило позиционирования, которое ваши недостатки обратит в ваши достоинства
    • Неприемлемые предложения – что делать при их появлении?
    • Семь критических ошибок в переговорах, при устранении которых эффективность
    ваших переговоров взлетит до небес
    • Седьмой практический кейс по переговорам. Групповые переговоры с использованием
    различных параметров торга
    • Диагностика результатов кейса
    • Основные выводы по программе: Что участники узнали нового о себе? Что участники
    узнали нового о переговорах? Какие техники понравились больше?
    • Подведение итогов программы. Напутствия. Завершение

  • Цели программы

    1. Научить участников максимизировать прибыльность каждых переговоров
    2. Дать инструменты для защиты цены продукта и контракта в целом
    3. Повысить эффективность участников тренинга в многоступенчатых переговорах
    4. Диагностировать манипуляции собеседников и успешно противостоять им
    5. Определять реальность шантажа в переговорах
    6. Научить уверенно вести себя во время переговоров под давлением
    7. Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для улучшения
    ключевых показателей в переговорах

Сергей Озеров

Сергей Озеров. 50 лет.

Бизнес эксперт. Мотивационный спикер.
Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School".


Автор и преподаватель курса про продажам и переговорам программы MBA МГУ.

Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результатов более 20 лет.

Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях - лидерах рынка:


1. Восемь лет в "Philip Morris”
2. Два года в "Unilever”
3. Четыре года в "Citibank"
4. Четыре года в “Home Credit and Finance Bank”


Персональный ученик Брайана Трейси - мирового лидера в бизнес-обучении и личной эффективности, автора бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума»

Персональный ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров "Куриный бульон для души" и "Принципы успеха".

Бизнес тренер и мотивационный спикер, способный проводить программы на аудитории в 600 человек и более.

Сотрудничает с такими компаниями как Google, Philip Morris, Pfizer, KPMG, Heinz, МегаФон, Сбербанк, ВТБ24, Газпромбанк, Банк «Открытие», Банк Ураслиб, Unistream, МВА МГУ и другими.

Ստանդարտ Բիզնես Vip Պլատինում
Սուրճի ընդմիջում
Վկայագիր
Welcome Bag
Արժեք : AMD 97000
Հատուկ առաջարկ:
Զեղչը վավեր է մինչև: 14.09.2019 10:00

2, 2 Azatutyan Avenue, Yerevan

Radisson Blu Hotel, Yerevan

Կիսվել

Ժամանակահատված

14

Սեպտեմբեր

Շբթ

10:00 - 18:00

Անցկացման վայր

Երևան, Հայաստան

Գովազդ

Նմանատիպ այլ միջոցառումներ

Other similar books

Նոր միջոցառում ստեղծելու համար խնդրում ենք գրանցվել կամ մուտք գործել համակարգ

Միջոցառման գինը նշված է վերջինիս մասին տեղեկատվություն պարունակող բաժնում։ Այս բաժինը հասանելի է միայն միջոցառման կազմակերպիչներին։