Яндекс.Метрика

50 оттенков дорого

Как продавать без скидок и возражений?
Կազմակերպիչ Skill.am Բանախոս Борис Жалило Կատեգորիա Վաճառք

37000 AMD

Ժամանակահատված: 10 , Նոյեմբեր

Оր: Շբթ

Ժամանակ: 10:00 - 18:00

Հրատարակված է 10/07/2018ՌուսերենՎերապատրաստում
Տևողություն: 8 ժամ

После 8 часов интенсива Вы сможете разобраться с причинами возражений и отказов практически каждого клиента, устранить их, и начнете продавать каждому 2му клиенту. При этом давая меньше скидок.

 

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА?

  • Инструменты для аргументации цены, включая коллекцию готовых рабочих фраз-аргументов;
  • 76 инструментов для предвосхищения и предотвращения возражений;
  • 1000 готовых фраз-ответов на возражения, в том числе 500+ ответов на возражение «ДОРОГО», на случай, если возражения все-таки не удалось предотвратить;
  • Вы узнаете 50 значений возражения «ДОРОГО» и как понять, что имел в виду клиент и выбрать работающий вариант ответа;
  • Набор новых практических инструментов, с помощью которых Вы снизите частоту основных возражений, повысите конверсию звонков и встреч, снизите средний процент и сумму скидок;
  • Прирост количества успешных сделок и переговоров с клиентами;
  • Каждый участник получает простую программу действий по увеличению личной конверсии продаж и средней суммы сделки, упражнения на каждый день в течение 3 недель плюс 2 дополнительных;
  • Доступ к «Марафону без отказов», участники которого в течение месяца отрабатывают инструментарий тренинга, и борются за ценный приз по итогам;

 

ЧТО ПОЛУЧИТ ВАША КОМПАНИЯ?

  • Увеличение объема продаж за счет получения менеджерами новых дополнительных инструментов убеждения, предотвращения и преодоления возражений;
  • Увеличение рентабельности и прибыли за счет внедрения менеджерами дополнительных инструментов аргументации цены, преодоления ценовых возражений и продажи без скидок;
  • Увеличение показателя конверсии и средней суммы сделки и, как следствие, увеличение объема продаж (в частности, повышение средней суммы сделки будет проработано в формате упражнений и конкретных скриптов/фраз);
  • Повышение уровня профессионализма продавцов;
  • Повышение конкурентоспособности: сильный отдел продаж, способный продавать не за счет скидок, будет Вашим серьезным конкурентным преимуществом;
  • Рост количества и процента повторных продаж: если клиент покупает не в благодаря скидке, а по благодаря тому, что менеджеры донесли до клиента ценность товара/услуги, и помогли ему справиться со всеми сомнениями, клиент чаще удовлетворен сделкой, и обращается к этим менеджерам, покупает снова и снова, рекомендует компанию и продавца.

 

  • В программе тренинга:

    1.    Готовимся к возражениям

    -        Технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями);

    -        Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?

    -       Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж)

    2.    Причины возражений; предотвращение возражений;

    -       Весы в голове клиента; барьеры продаж;

    -        Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение;

    -       Виды и типы возражений, в зависимости от этапа развития процесса продажи, а также в зависимости от степени внимания, интереса, эмоционального контакта (матрица возражений);

    -        Что делать (и что не делать) для того, чтобы предотвратить возражения клиента;

    -        Как устранить отговорки клиента и стандартное отфутболивание (Ничего не нужно, Работаем с другими поставщиками, Нет денег/бюджета, Перезвоните в следующей жизни…) и обесценивающие эмоциональные отфутболивания (Плохой товар, Плохая компания…);

    3.    Преодоление возражений

    -        Технологии «фильтр», «зеркало», «мост», «АВС», «призма», «бумеранг» и другие;

    -        100+ примеров ответов на возражения «Дорого», «Подумаю», «Есть поставщик», «Ничего не продается» и другие;

    -        Карта острова «Дорого» (50 вариантов значения) и варианты реакции на это возражение в зависимости от значения этого возражения;

    -       Дифференцированные ответы на возражения: стратегии, методы, примеры;

    4.    Закрепляем знания и тренируем умения и навыки работы с возражениями

    -        Упражнения для отработки и закрепления умений и навыка преодоления возражений («Одесский диалог», «Карточки», «Раскаленный стул», «Разминка» и другие);

    -        Интеграция техник и ответов в скрипты продаж; Создание общих и персональных эталонов продаж; Создание и пополнение Книги Продаж;

    -        План действий по внедрению инструментария и Марафон внедрения;

     

    Форма проведения:

    Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (упражнений в парах, тройках, командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор).

Борис Жалило

Менеджмент-консультант, специализация:

  • систематизация маркетинга и продаж;
  • внедрение изменений для роста бизнеса по показателям прибыли и продаж;
  • систематизация роста;
  • управление продажами и маркетингом;
  • конкурентоспособность.

Один из самых титулованных бизнес-тренеров России, тренер-бренд, тренер-консультант международного уровня с опытом успешной работы в 14 странах. Выступает в качестве спикера на конференциях и форумах, на сегодняшний день в 18 городах, 5 странах, с количеством участников до 1000 чел.

Специализация №1: технологии влияния в продажах и переговорах, техники убеждения и преодоления возражений, управление клиентом; в т.ч. в сложных и длинных B2B продажах;

Специализация №2: архитектура продаж и сервиса, управление продажами и маркетингом, управление клиентской базой, управление показателями и результативностью подчиненных, технологии влияния во взаимодействии руководитель-подчиненный.

Бизнес-тренер года (2016). Входит в 10 лучших тренеров России по продажам, Золотую Дюжину бизнес-тренеров (№2), и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders 2013) по версии Training Magazine, Золотой Тренер СНГ (2014). Награжден медалью «За успехи в бизнесе» (II степени).

20-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 40,000 часов, более 3,000 тренингов, более 50,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Опыт в бизнесе:

  • 2009-2014 Директор по стратегическому развитию, Компания ПЭК
  • результаты: увеличение объема продаж в 8 раз, компания стала №1 в отрасли.
  • 2002-2016 Основатель и руководитель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International

Образование:

2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK

1999 MBA, University of New Brunswick, Canada

1998 MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко, Украина

Экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере

Прошел обучение в Канаде (МВА), США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 100 тренингов и семинаров, в том числе у таких звезд как Бланшар, Траут, Пайк, Чалдини, Трейси, Пиз, Джонстон, Симмондз, Николсон, Даблин, Киркпатрик, Тиагараджан, Ферацци, и множества других. С 1999 года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо, Сан-Диего и др.); Член Гильдии Маркетологов;

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе, так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Член Союза Писателей России. Автор более 150 статей, автор/соавтор многочисленных методических разработок, тренингов, учебных материалов, 9 книг, 5 видеотренингов, 4 аудиотренингов, в том числе бестселлеров «Бизнесхаки: полезные/вредные советы для руководителей», «Книга Директора по Сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «Антискидка», «Охота на прибыль», «Говорит Клиент», «Чтобы...». Автор блогов по продажам и управлению, а также YouTube Канала «Бизнес-Школа Бориса Жалило».

Автор концепций и систем Дифференцированных проДАж, Дифференцированных переговоров, Дифференцированного управления, Дифференцированного сервиса, 12 векторов конкурентоспособности.

Ստանդարտ Բիզնես Vip Պլատինում
Արժեք : AMD 57000
Հատուկ առաջարկ: AMD 37000
Skillcoin: Skillcoin 37
Զեղչը վավեր է մինչև: 30.09.2018 23:55

15 Movses Khorenatsi Street

Elite Plaza Business Center

Կիսվել

Ժամանակահատված

10

Նոյեմբեր

Շբթ

10:00 - 18:00

Անցկացման վայր

Երևան, Հայաստան

Գովազդ

Նմանատիպ այլ միջոցառումներ

Նոր միջոցառում ստեղծելու համար խնդրում ենք գրանցվել կամ մուտք գործել համակարգ

Միջոցառման գինը նշված է վերջինիս մասին տեղեկատվություն պարունակող բաժնում։ Այս բաժինը հասանելի է միայն միջոցառման կազմակերպիչներին։