Яндекс.Метрика

ХВАТИТ ПРОДАВАТЬ! ПУСТЬ ПОКУПАЮТ

Почему необходимо переходить от классических продаж к экспертным.
Կազմակերպիչ Skill.am Բանախոս Дмитрий Норка Կատեգորիա Վաճառք

Անվճար

Ժամանակահատված: 17 , Մարտ

Оր: Շբթ

Ժամանակ: 19:00 - 20:30

Հրատարակված է 15/03/2018ՌուսերենՄաստեր կլաս
Տևողություն: 2 ժամ

Впервые в истории продаж все козыри находятся в руках у покупателей. Интернет вооружил покупателей доступом к широкому выбору и всей необходимой информации для уверенности в своих действиях, в любое время и в любом месте. Навязчивые техники и инструменты формата «рассказать и продать», «додавить и переубедить», существовавшие целое столетие, больше не работают, даже под видом консультативных продаж.

Когда покупатель получает власть и знания, он сопротивляется вашим попыткам использовать прямое убеждение. В результате, продуктивность продаж резко падает. Сегодня процессы и системы продаж находятся на переломном моменте, и необходимо найти совершенно новый подход. Хорошие новости в том, что существует подход, который выделяется на фоне. Ваши конкуренты бессильны, если вы применяете экспертный подход большинства форм прямого убеждения, которыми все еще пользуются продавцы. Эта новая, более сильная форма влияния называется экспертный подход и инструменты самоубеждения.

Когда продавцы работают как эксперты, и используют техники и инструменты самоубеждения, они помогают своим клиентам найти причины для совершения покупки. Те, кто успешно используют экспертный подход и технику самоубеждения, устраняют покупательскую сопротивляемость.

  • Программа мастер-класса

    1. В ловушке классических продаж
    2. Почему они не хотят покупать так, как вы им продаете
    3. Что такое экспертные продажи, и как стать экспертом
    4. Экспертная модель «Три Д»

  • Что дает данный мастер-класс:

    «Экспертный подход» укажет путь, который отличается от того, по которому идут традиционные напористые агенты по продажам, использующие в своей работе классические методы продаж. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке необходимо взаимодействовать с клиентами, - данный мастер-класс продемонстрирует, что решающим фактором является не товар или цена, а особый подход, который снимает все ограничения, влияющие на результативность.

Дмитрий Норка

Бизнес-тренер Дмитрий Норка:

  • Президент Национальной ассоциации профессионалов продаж.
  • Лучший бизнес тренер по продажам по версии salesportal.ru
  • Входит в ТОР 10 лучший бизнес-тренеров России по версии порталов топ-тренинги.рф и toptrainer.ru
  • Создатель методологии «Экспертных продаж».
  • Автор алгоритма работы с возражениями «ИСИДА».
  • Автор опросной системы «ОПОРА».
  • Автор более 150 тематических бизнес-статей.
  • Владелец консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж".
  • Автор бизнес-книг: "Управление отделом продаж, стратегии и тактики успеха", "Продавец от "Бога", "Скажи мне Да. Мастер класс практик предотвращения возражений в продажах".
  • Эксперт в области практик продаж и управления продажами.

Тридцать лет опытa собственных продаж и ведения бизнеса. За двадцать лет успешной тренерской и консалтинговой деятельности реализовано более 10000 успешных корпоративных проектов. Среди корпоративных клиентов такие компании как: Газпромнефть, Сбербанк, РЖД, Автоваз, Уаз, AMD, Schneider Electric, МТС, 1С, Комсомольская правда, Интурист, TUI, Yokogawa Electric CIS, KONE, Консорциум Кодекс, X-Fit, Coral Travel, Сибнефь, Аскона, Cobra Connex, Ека процессинг.

Այս միջոցառումն անվճար է

Marshal Baghramyan Ave. 1st Blind Alley

Opera Suite Hotel Yerevan

Կիսվել

Ժամանակահատված

17

Մարտ

Շբթ

19:00 - 20:30

Արժեք

Անվճար

Անցկացման վայր

Երևան, Հայաստան

Գովազդ

Նմանատիպ այլ միջոցառումներ

Other similar books

Նոր միջոցառում ստեղծելու համար խնդրում ենք գրանցվել կամ մուտք գործել համակարգ

Միջոցառման գինը նշված է վերջինիս մասին տեղեկատվություն պարունակող բաժնում։ Այս բաժինը հասանելի է միայն միջոցառման կազմակերպիչներին։