Яндекс.Метрика

КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ
Կազմակերպիչ Skill.am Բանախոս Сергей Озеров Կատեգորիա Վաճառք

67000 AMD

Ժամանակահատված: 03 , Մարտ

Оր: Շբթ

Ժամանակ: 10:00 - 19:00

Հրատարակված է 16/10/2017ՌուսերենՎերապատրաստում
Տևողություն: 8 ժամ

В результате прохождения данной программы участники научатся:

Мыслить «за рамками» для постановки более амбициозных целей
Легко совершать эффективные холодные звонки
Анализировать манипуляции собеседников и успешно им противостоять
Использовать новые уникальные знания для повышения эффективности встреч
Сохранять спокойствие и уверенность перед авторитетом
Находить возможность для создания ценности своего предложения
Управлять бизнес отношениями, формируя необходимые потребности у клиентов

Цели программы:

Вскрыть «бутылочные горлышки», ограничивающие текущие результаты
Структурировать разнообразные тактики в зависимости от сложности ситуации
Научить новым, продвинутым приемам общения для увеличения продаж
Дать возможность сформировать свой уникальный стиль в общении с клиентом
Максимизировать результативность общения с клиентом
Диагностировать манипуляции и успешно противостоять возражениям
Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей

Преимущества программы:

Данная программа резко отличается от обычных тренингов по продажам и тем, что на ней не учат классическим продажам, дающим не самый лучший эффект после обучения. На тренинге даются исключительно практические приемы, позволяющие максимизировать успешность встреч с клиентом. Каждый этап продаж разбирается с необычной точки зрения, как бы перевернутым «с ног на голову», что дает возможность участникам осознать новые пути к достижению результата и повышению уверенности в собственных силах за счет использования новых для них техник и взглядов на стандартные ступени продаж.
Теоретическая часть разбита на несколько тезисных модулей для более быстрого усвоения материала и подкрепляется огромным количеством практической работы в парах, в группах и перед аудиторией в «режиме аквариума». Результаты каждого кейса разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. Также участники могут сравнить свои результаты с их коллегами по семинару и увидеть, какие техники у них получаются лучше. Благодаря двадцатилетнему практическому опыту тренера ни один вопрос участника программы не остается без ответа. Итогом программы является набор конкретных техник и инструментов, позволяющих уже на следующий день после тренинга увеличить эффективность продаж.

  • Модуль 1. Введение:

    · Цели, методы и программа работы

    · Представление участников

  • Модуль 2. Какие зубы подточить акулам бизнеса?:

    · Воссоздание структуры –  что мы знали и о чем даже не догадывались

    · Устраняем белые пятна – перестаем продавать, так как у нас будут покупать

    · Мышление миллионера – общение с клиентами на равных

  • Модуль 3. Что посеешь, то и пожнешь. Тонкости подготовки:

    · «Работаем работу» или четко ставим цели для достижения результата?

    · Портрет маслом – описание будущего клиента, которое возникнет при работе с вами

    · Радиостанция мечты клиента – Как мыслит клиент?

    · Визуализация амбициозных договоренностей

  • Модуль 4. Холодные звонки от «А» до «Я»

    · 3 ключевых ошибки холодных звонков

    · 2 способа работы с секретарем

    · 7 лучших приемов прохода секретаря и выхода на ЛПР

    · Дьявол кроется в деталях – на что важно обращать внимание

  • Модуль 5. Путь в тысячу миль начинается с первого шага:

    · Вступление в контакт и его важность. Классические этапы начала беседы

    · Тонкости разговора с разными уровнями общения

    · Самая большая ошибка 99% продавцов и как ее избежать

    · Особенности менталитета клиентов – как их учитывать

    · Практические игры в парах

  • Модуль 6. Да понять его, надёжа-царь, немудрено:

    · Или все-таки мудрено? - как понять потребности клиента и их типология

    · Альтернативные способы выявления потребностей

    · Формирование потребностей – ключ к экстра результатам

    · Опасные перегибы или чего надо избегать на данном этапе

    · Практические игры в четверках

  • Модуль 7. Очевидное невероятное – презентация вашего предложения:

    · Как продавать клиенту?

    · Что делать, если клиент не дает выявить потребность?

    · Как связать потребности клиента и ваше предложения?

    · Практические игры в четверках

  • Модуль 8. Археологическая практика или покопаемся в возражениях:

    · Изобретаем машину времени или откуда берутся возражения

    · 7 лучших техник работы с возражениями

    · «Секрет Полишинеля» - как не допустить возражений?

    · Продвинутые техники работы с возражениями – лучше меньше, да лучше

    · Практические игры в четверках

  • Модуль 9. Мы не можем ждать милостей от природы - завершаем сделку:

    · Почему у 80% продавцов встреча с клиентом не заканчивается сделкой

    · Развиваем музыкальный слух – учимся слышать сигналы о покупке клиента

    · Оценивайте реально свои силы - классические и продвинутые техники завершения встречи

    · Практические игры – контакт с клиентом от начала до конца

  • Модуль 10. Завершение:

    · Ответы на вопросы

    · Постановка амбициозных целей

    · Вручение сертификатов

Сергей Озеров

Сергей Озеров. 50 лет.

Бизнес эксперт. Мотивационный спикер.
Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School".


Автор и преподаватель курса про продажам и переговорам программы MBA МГУ.

Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результатов более 20 лет.

Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях - лидерах рынка:


1. Восемь лет в "Philip Morris”
2. Два года в "Unilever”
3. Четыре года в "Citibank"
4. Четыре года в “Home Credit and Finance Bank”


Персональный ученик Брайана Трейси - мирового лидера в бизнес-обучении и личной эффективности, автора бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума»

Персональный ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров "Куриный бульон для души" и "Принципы успеха".

Бизнес тренер и мотивационный спикер, способный проводить программы на аудитории в 600 человек и более.

Сотрудничает с такими компаниями как Google, Philip Morris, Pfizer, KPMG, Heinz, МегаФон, Сбербанк, ВТБ24, Газпромбанк, Банк «Открытие», Банк Ураслиб, Unistream, МВА МГУ и другими.

Ստանդարտ Բիզնես Vip Պլատինում
Սուրճի ընդմիջում
Ճաշ
Վկայագիր
Արժեք : AMD 67000 AMD 87000
Հատուկ առաջարկ:
Skillcoin: Skillcoin 67 Skillcoin 87
Զեղչը վավեր է մինչև: 03.03.2018 23:55 03.03.2018 23:55

Հավելյալ ինֆորմացիա

BUSINESS - всего 20 мест ближе к сцене, в том числе обед со спикером

 

Специальные условия!


Это мероприятие отмечено значком SC [skillcoin]

Приобретая билет на участие в данном мероприятии Вы экономите дополнительные 5%, которые можно использовать для участия в других мероприятиях на skill.am

На сайте действуют следующие способы оплаты ArCa Visa MasterCard Telcell EasyPay iDram Оплата перечислением на на расчетный счет

Для коммерческих служб и отделов продаж:

при покупке 6 билетов - получите 7-ой билет в подарок

Остались вопросы? Звони на 060 70 75 70

15 Movses Khorenatsi Street, Yerevan

Elite Plaza Business Center

Կիսվել

Ժամանակահատված

03

Մարտ

Շբթ

10:00 - 19:00

Անցկացման վայր

Երևան, Հայաստան

Գովազդ

Նմանատիպ այլ միջոցառումներ

Նոր միջոցառում ստեղծելու համար խնդրում ենք գրանցվել կամ մուտք գործել համակարգ

Միջոցառման գինը նշված է վերջինիս մասին տեղեկատվություն պարունակող բաժնում։ Այս բաժինը հասանելի է միայն միջոցառման կազմակերպիչներին։