КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО

ПРОГРАММА ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖ
Organizer S N PRO LLC

47000 dram

Period: 03 , March

Day: Sat

Time: 10:00 - 19:00

Published 16/10/2017RussianTraining
Duration: 8 hours

В результате прохождения данной программы участники научатся:

Мыслить «за рамками» для постановки более амбициозных целей
Легко совершать эффективные холодные звонки
Анализировать манипуляции собеседников и успешно им противостоять
Использовать новые уникальные знания для повышения эффективности встреч
Сохранять спокойствие и уверенность перед авторитетом
Находить возможность для создания ценности своего предложения
Управлять бизнес отношениями, формируя необходимые потребности у клиентов

Цели программы:

Вскрыть «бутылочные горлышки», ограничивающие текущие результаты
Структурировать разнообразные тактики в зависимости от сложности ситуации
Научить новым, продвинутым приемам общения для увеличения продаж
Дать возможность сформировать свой уникальный стиль в общении с клиентом
Максимизировать результативность общения с клиентом
Диагностировать манипуляции и успешно противостоять возражениям
Раскрыть потенциал каждого участника и сформировать компетенции для повышения личной эффективности и улучшения ключевых показателей

Преимущества программы:

Данная программа резко отличается от обычных тренингов по продажам и тем, что на ней не учат классическим продажам, дающим не самый лучший эффект после обучения. На тренинге даются исключительно практические приемы, позволяющие максимизировать успешность встреч с клиентом. Каждый этап продаж разбирается с необычной точки зрения, как бы перевернутым «с ног на голову», что дает возможность участникам осознать новые пути к достижению результата и повышению уверенности в собственных силах за счет использования новых для них техник и взглядов на стандартные ступени продаж.
Теоретическая часть разбита на несколько тезисных модулей для более быстрого усвоения материала и подкрепляется огромным количеством практической работы в парах, в группах и перед аудиторией в «режиме аквариума». Результаты каждого кейса разбираются с точки зрения полученного и желаемого результата. Также участники могут сравнить свои результаты с их коллегами по семинару и увидеть, какие техники у них получаются лучше. Благодаря двадцатилетнему практическому опыту тренера ни один вопрос участника программы не остается без ответа. Итогом программы является набор конкретных техник и инструментов, позволяющих уже на следующий день после тренинга увеличить эффективность продаж.

  • Модуль 1. Введение:

    · Цели, методы и программа работы

    · Представление участников

  • Модуль 2. Какие зубы подточить акулам бизнеса?:

    · Воссоздание структуры –  что мы знали и о чем даже не догадывались

    · Устраняем белые пятна – перестаем продавать, так как у нас будут покупать

    · Мышление миллионера – общение с клиентами на равных

  • Модуль 3. Что посеешь, то и пожнешь. Тонкости подготовки:

    · «Работаем работу» или четко ставим цели для достижения результата?

    · Портрет маслом – описание будущего клиента, которое возникнет при работе с вами

    · Радиостанция мечты клиента – Как мыслит клиент?

    · Визуализация амбициозных договоренностей

  • Модуль 4. Холодные звонки от «А» до «Я»

    · 3 ключевых ошибки холодных звонков

    · 2 способа работы с секретарем

    · 7 лучших приемов прохода секретаря и выхода на ЛПР

    · Дьявол кроется в деталях – на что важно обращать внимание

  • Модуль 5. Путь в тысячу миль начинается с первого шага:

    · Вступление в контакт и его важность. Классические этапы начала беседы

    · Тонкости разговора с разными уровнями общения

    · Самая большая ошибка 99% продавцов и как ее избежать

    · Особенности менталитета клиентов – как их учитывать

    · Практические игры в парах

  • Модуль 7. Да понять его, надёжа-царь, немудрено:

    · Или все-таки мудрено? - как понять потребности клиента и их типология

    · Альтернативные способы выявления потребностей

    · Формирование потребностей – ключ к экстра результатам

    · Опасные перегибы или чего надо избегать на данном этапе

    · Практические игры в четверках

  • Модуль 8. Очевидное невероятное – презентация вашего предложения:

    · Как продавать клиенту?

    · Что делать, если клиент не дает выявить потребность?

    · Как связать потребности клиента и ваше предложения?

    · Практические игры в четверках

  • Модуль 9. Археологическая практика или покопаемся в возражениях:

    · Изобретаем машину времени или откуда берутся возражения

    · 7 лучших техник работы с возражениями

    · «Секрет Полишинеля» - как не допустить возражений?

    · Продвинутые техники работы с возражениями – лучше меньше, да лучше

    · Практические игры в четверках

  • Модуль 10. Мы не можем ждать милостей от природы - завершаем сделку:

    · Почему у 80% продавцов встреча с клиентом не заканчивается сделкой

    · Развиваем музыкальный слух – учимся слышать сигналы о покупке клиента

    · Оценивайте реально свои силы - классические и продвинутые техники завершения встречи

    · Практические игры – контакт с клиентом от начала до конца

  • Модуль 12. Завершение:

    · Ответы на вопросы

    · Постановка амбициозных целей

    · Вручение сертификатов

Сергей Озеров

Сергей Озеров. 50 лет.

Бизнес эксперт. Мотивационный спикер.
Основатель и Генеральный директор тренинговой компании "Practical Training School".


Автор и преподаватель курса про продажам и переговорам программы MBA МГУ.

Профессионально занимается продажами, переговорами и мотивацией на достижение экстра результатов более 20 лет.

Трудовой путь включает в себя карьеру от рядового торгового представителя до ТОП менеджера в международных компаниях - лидерах рынка:


1. Восемь лет в "Philip Morris”
2. Два года в "Unilever”
3. Четыре года в "Citibank"
4. Четыре года в “Home Credit and Finance Bank”


Персональный ученик Брайана Трейси - мирового лидера в бизнес-обучении и личной эффективности, автора бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума»

Персональный ученик Джека Кэнфилда – коуча успеха №1, чье имя занесено в книгу рекордов Гиннеса, автора бестселлеров "Куриный бульон для души" и "Принципы успеха".

Бизнес тренер и мотивационный спикер, способный проводить программы на аудитории в 600 человек и более.

Сотрудничает с такими компаниями как Google, Philip Morris, Pfizer, KPMG, Heinz, МегаФон, Сбербанк, ВТБ24, Газпромбанк, Банк «Открытие», Банк Ураслиб, Unistream, МВА МГУ и другими.

Standard Business Vip Platinium
Coffee break
Lunch
Certificate
Price: AMD 67000 AMD 87000
Special offer: AMD 47000
Skillcoin: Skillcoin 47 Skillcoin 87
The offer is valid untill: 01.12.2017 23:55 03.03.2018 23:55

Extra info

BUSINESS - всего 20 мест ближе к сцене, в том числе обед со спикером

 

Специальные условия!


Это мероприятие отмечено значком SC [skillcoin]

Приобретая билет на участие в данном мероприятии Вы экономите дополнительные 5%, которые можно использовать для участия в других мероприятиях на skill.am

На сайте действуют следующие способы оплаты ArCa Visa MasterCard Telcell EasyPay iDram Оплата перечислением на на расчетный счет

Остались вопросы? Звони на 060 70 75 70

10 Northern Avenue, Yerevan

Skill

Share

Period

03

March

Sat

10:00 - 19:00

Event venue

Yerevan, Armenia

Գովազդ

Other similar events

To create a new event,please log in or register.

The price of an event can be found in the event page. This section is available only to the event organizers.